안녕하세요. LT메탈 전략기획부문 신사업개발팀에서 근무하고 있는 이승희 대리입니다. 2022년 11월에 입사하여 어느덧 2년 9개월째 LT메탈과 함께하고 있습니다. 저희 신사업개발팀은 LT메탈의 미래 성장 동력을 발굴하고 육성하는 데 핵심적인 역할을 수행하고 있습니다. 저는 특히 디스플레이, 이차전지, 그리고 반도체 소재 분야에서 새로운 고객사를 발굴하고 영업 활동을 전개하며, 신규 사업의 사업성 분석을 담당하고 있습니다. 급변하는 시장 환경 속에서 새로운 기회를 포착하고, LT메탈의 기술력과 제품이 나아갈 방향을 제시하는 데 집중하고 있습니다. 업무 외적으로는 꾸준히 운동을 즐기며 체력과 활력을 유지하고 있습니다. 특히 복잡한 업무 속에서도 긍정적인 에너지를 잃지 않는 데 운동이 큰 도움이 됩니다. 최근에는 개인적으로도 이차전지 산업 분야에 대한 관심이 더욱 깊어져 관련 시장 동향과 기술 트렌드를 꾸준히학습하고 있습니다. 이러한 관심사는 업무에도 긍정적인 시너지를 내며 저의 전문성을 더욱 강화하는 데 기여하고 있습니다.

저는 이전 회사에서 국내 및 해외 영업 직무를 수행하며 다양한 시장과 고객을 경험했습니다. 그 과정에서 쌓은 영업 역량과 시장 분석 능력을 바탕으로, 제가 가진 강점을 LT메탈의 성장에 기여할 수 있을 것이라는 확신을 가지게 되었습니다. 특히 LT메탈이 가진 기술력과 성장 가능성에 큰 매력을 느껴 타겟영업팀에 입사하게 되었습니다. 타겟영업팀에서 근무하며 저는 LT메탈의 주력 사업 분야에 대한 깊이 있는 이해를 쌓고, 고객과의 관계를 더욱 돈독히 하는 데 주력했습니다. 하지만 회사는 항상 미래를 준비합니다. 얼마 지나지 않아 LT메탈의 새로운 성장 동력을 발굴하기 위한 신사업개발팀이 신설되었고, 저는 저의 영업 및 마케팅 역량이 신사업의 성공적인 안착에 기여할 수 있다고 판단하여 팀 이동을 결심했습니다. 현재 신사업개발팀에서는 새로운 제품의 영업 및 마케팅 업무를 수행하고 있습니다. 기존 사업 영역을 넘어, 디스플레이, 이차전지, 반도체소재 등 미래 산업의 핵심 분야에서 새로운 고객사를 발굴하고 시장을 개척하는 데 집중하고 있습니다. 이는 단순히 제품을 판매하는 것을넘어, LT메탈의 미래 먹거리를 발굴하고 회사의 새로운 역사를 만들어나가는 매우 도전적이고 보람 있는 일이라고 생각합니다.

신사업개발팀의 하루는 매우 역동적으로 흘러갑니다. 저의 주요 역할이 신사업 제품의 영업 및 마케팅 업무이다 보니, 대부분의 시간은 고객사 미팅을 위한 출장으로 채워집니다. 잠재 고객사의 기술 동향을 파악하고, 그들의 니즈에 맞는 새로운 소재 솔루션을 제안하며, 장기적인 파트너십을 구축하기 위해 노력합니다. 때로는 국내 여러 지역을 방문하기도 하고, 경우에 따라서는 해외 출장을 통해 글로벌 시장의 기회를 탐색하기도 합니다. 다양한 산업 분야의 전문가들을 만나 소통하며 새로운 사업 아이디어를 얻고, 저희 기술의 적용 가능성을 모색하는 것이 주된 업무입니다. 출장이 없는 날에는 사무실에서 밀도 높은 시간을 보냅니다. 주로 고객사 미팅 내용에 대한 면밀한 리뷰와 후속 조치(Follow-up) 업무를 진행합니다. 미팅에서 논의된 내용을 바탕으로 고객의 피드백을 분석하고, 필요한 자료를 준비하며, 다음 미팅을 위한 전략을 수립합니다. 또한, 내부 유관 부서와의 협업 회의도 중요한 일과 중 하나입니다. 신사업 개발은 영업팀만의 노력으로 이루어지지 않습니다. 다양한 부서와 긴밀하게 소통하며 신제품의 기술적 타당성을 검토하고, 생산 가능성을 협의하며, 시장 진입 전략을 구체화합니다.

저의 주요 역할은 크게 세 가지입니다. 첫째, 새로운 시장 및 기술 트렌드를 탐색하여 미래 성장 가능성을 발굴하는 것입니다. 둘째, 발굴된 아이디어를 바탕으로 신사업을 기획하고 구체화하는 것입니다. 셋째, 이 모든 과정을 현실로 만들기 위해 내부 유관 부서 및 외부 고객사와의 관계를 구축하고 협업하는 것입니다. 이 중 제가 가장 중요하게 생각하는 것은 바로 '내부 협업 및 고객사 관계 구축'입니다. 아무리 좋은 아이디어가 있어도, 이를 실행에 옮길 수 있는 조직 내부의 힘이 없다면 성공하기 어렵습니다. 또한, 신사업은 기존의 틀을 깨고 나아가는 일이기 때문에 다양한 이해관계자들의 지지와 협력이 필수적입니다.

첫째, 신사업 개발은 새로운 시장을 개척하는 일인 만큼, 영업 관련 지식과 경험이 가장 중요합니다. 단순히 제품을 판매하는 기술을 넘어 잠재 고객의 니즈를 파악하고, 설득력 있는 제안을 하며, 장기적인 파트너십을 구축하는 능력이 필수적입니다. 둘째, 저희 회사는 첨단 소재를 다루는 만큼, 소재 기술 및 개발 과정에 대한 깊이 있는 이해가 필수적입니다. 기술팀의 언어를 이해하고, 고객의 기술적 요구사항을 명확하게 파악해야만 성공적인 사업 기획이 가능합니다. 셋째, 신사업의 방향성을 올바르게 설정하기 위해서는 디스플레이, 이차전지, 반도체 등 주요 시장에 대한 깊이 있는 이해가 필요합니다. 각 시장의 동향, 주요 기술 트렌드, 그리고 경쟁 환경을 분석하는 능력이 없다면, 성장 가능성이 높은 기회를 포착하기 어렵습니다. 마지막으로, 제2외국어 능력은 글로벌 시장에서 새로운 기회를 탐색하는 데 필수적인 역량입니다. 신사업은 국내 시장에만 국한되지 않고, 전 세계 시장으로 확장될 가능성이 큽니다. 유창한 외국어 능력은 해외 파트너사나 고객사와 직접 소통하며 신뢰를 쌓고, 더 넓은 비즈니스 기회를 포착하는 데 결정적인 역할을 합니다.

새로운 고객사와의 긴밀한 관계를 구축하는 것입니다. 기존 사업과는 달리, 신사업은 저희 제품과 기술이 고객에게 어떤 가치를 제공할 수있는지 처음부터 설득하고 신뢰를 얻어야 합니다. 이는 단순한 영업을 넘어, 고객사의 비즈니스에 대한 깊은 이해와 장기적인 관점을 요구하기에 매우 어려운 과정입니다. 어려움을 극복하기 위해 저는 두 가지 방법을 통해 고객과의 관계를 만들어가고 있습니다. 첫째, "지속적인 소통과 니즈 파악"입니다. 저는 고객을 단순히 '거래처'가 아닌 '파트너'로 여기며 자주 소통하려고 노력합니다. 정기적인 방문이나 미팅을 통해 고객사의 최신 기술동향과 숨겨진 니즈를 파악하는 데 집중합니다. 고객이 직면한 문제를 저희 제품과 기술로 어떻게 해결할 수 있을지 함께 고민하고, 저희의 솔루션을 끊임없이 제안합니다. 둘째, "적시성 있는 정보 및 제품 공급"입니다. 고객과의 신뢰는 결국 저희의 실행력에서 나옵니다. 고객이 원하는 정보나 샘플이 있을 때, 저는 신속하게 내부 부서와 협력하여 이를 적시에 제공하려고 노력합니다.

치열한 경쟁을 뚫고 프로젝트를 수주했을 때입니다. 특히, 최근에 목표 대비 매출액을 초과 달성했던 경험이 가장 기억에 남습니다. 신사업개발팀의 업무 특성상, 저희는 아무도 진출하지 않은 미지의 시장을 개척해야 합니다. 이는 동시에 여러 경쟁사와 치열한 싸움을 벌여야 한다는 것을 의미합니다. 한 번은 저희 회사의 핵심 기술을 적용한 신제품으로 새로운 고객사를 공략하는 프로젝트를 진행했습니다. 고객사의 요구사항은 매우 까다로웠고, 이미 강력한 경쟁사가 시장을 선점하고 있어 성공 가능성이 희박해 보였습니다. 하지만 포기하지 않고 고객사의 니즈를 면밀히 분석하고, 저희 기술이 가진 차별점을 명확하게 제시하며 끈질기게 설득했습니다. 노력 끝에 저희 LT메탈이 최종 공급업체로 선정되었다는 소식을 들었고 큰 보람을 느꼈습니다.

'자율성과 책임의 조화'입니다. 회사는 직원들에게 폭넓은 자율성을 부여하고, 직원들은 그에 상응하는 책임감을 가지고 업무에 임합니다. 이는 불필요한 보고나 절차를 줄이고, 효율적으로 일할 수 있는 환경을 만듭니다. 이러한 환경 속에서 모든 구성원이 단순히 주어진 업무를 처리하는 것을 넘어, 각자의 자리에서 회사의 발전을 위해 능동적이고 헌신적으로 노력하고 있습니다.

직원들의 삶을 존중하고 배려하는 문화입니다. 단순히 제도를 제공하는 것을 넘어, 직원들이 일과 삶의 균형을 찾을 수 있도록 적극적으로 지원하고 있다는 점이 가장 큰 자랑거리입니다. 첫쩨, 저희는 비효율적인 야근을 지양하고, 업무 시간 내에 최대한 집중하여 성과를 내는 것을 중요하게 생각합니다. 둘째, 법정 연차 외에 별도로 여름휴가가 제공됩니다. 이는 직원들이 충분한 재충전의 시간을 가질 수 있도록 배려한 제도입니다. 셋째, 직원 본인뿐만 아니라 배우자의 건강검진비까지 지원해주는 제도는 회사가 직원들의 건강을 최우선으로 생각하고 있다는 것을 보여줍니다. 마지막으로 연간 지급되는 복지 포인트는 직원들이 각자의 필요에 맞게 다양한 곳에서 사용할 수 있어 매우 실용적입니다.

저희 신사업개발팀은 LT메탈의 미래 성장 동력을 발굴하고 육성하는 역할을 합니다. 따라서 저는 도전적이고 진취적인 마인드를 가진 분이 저희 팀에 가장 잘 적응할 것이라고 생각합니다. 신사업은 기존의 익숙한 업무 방식에서 벗어나 새로운 시장과 기술에 끊임없이 뛰어들어야 하는 일입니다. 정해진 답이 없고, 때로는 수많은 실패와 시행착오를 겪을 수도 있습니다. 이런 환경에서 가장 중요한 것은 불확실성을 두려워하지 않고, 새로운 기회를 찾아 적극적으로 행동하는 자세입니다.

여러분께서 가진 능력을 바탕으로 적극적으로 업무에 임한다면, 회사와 개인 모두가 함께 성장할 수 있습니다. 저희는 항상 새로운 아이디어를 환영하며, 팀원 한 명 한 명의 역량과 창의성이 곧 팀의 성공으로 이어진다고 믿고 있습니다. 따라서 저는 여러분이 가진 역량을 마음껏 펼칠 수 있는 무대가 바로 저희 LT메탈이라고 확신합니다. 여러분이 가진 전문성과 열정을 바탕으로 과감하게 새로운 아이디어를 제안하고, 실행에 옮기는 과정에서 저희는 든든한 동반자가 되어드릴 것입니다.